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和大公司合作,真心不容易

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2020-09-03 08:34:54
大家有没有觉得和大公司或者是知名企业合作感觉非常不容易,前期要花费很多时间和金钱去给他免费试产品,无论是金额多少的,前期都要给他很好的服务,基本就是要随叫随到,产品质量要求高,还要处理好关系,这个我们是深有体会。
 
最近经理在跟着一家新客户,这家新公司我去了,是一家上市的知名企业找到我们,很大很有实力,他们现在原几条产线的真空泵要保养和检修,这家企业简称YB吧,经理也是他的一个朋友是这个YB客户的供应商,他供的是自动化设备,由于他不做真空泵这块,因此介绍了我们经理,客户让我们给他报价,经理这边一看是一家知名企业,也知道YB是一家规模很大的公司,第一次拜访了客户当时负责设备管理这块的经理也明说,像莱宝真空泵他们家有100多台,还有里其乐真空泵也有近百台,同时贝克爱德华的都有,平常也会订很多油,像贝克真空泵油这些等等,当时设备管理部的经理说要合作,除了看我们公司的实力,还要看价格优势,当时经理为了能把自己的产品做进去,报了一个不赚钱的价格,也可以说是成本价。
 
   经过YB多方的对比,我们给的价格他们接受了,可以肯定的说,结果客户每样配件都要下了一套保养包,而且是要免费给他们试样。试样合格后,再付样品费。要知道,这些原装的配件价格也不便宜。这边老板答应了,毕竟老板也是个老江湖了,在这之前还拿下过很多知名企业,后面合作的都很愉快
 
     客户这边效率也高,这边刚谈好合作的细节,这边3天不到采购就下单过来了,说干就干,送货上门给YB客户,坐等他们验货试样。期间也跟进了,设备部的人收到配件后,过个二三天就可以装机了,他们测试的时间至少要3-4周,因此又这样等了一个月,中途问过一次,这些配件都很好,没有问题。最后在第6周的时候试样通过了,BY客户也把样品费给付了,而且还下单了这些保养配件,但价格还是要按样品的价格。当时经理也是明说,试样的价格做不了,只是为了初次合作,略表诚意,长期做的话要按新价格来。
  可是事情没那没简单,BY内部采购很复杂,不像普通公司。还要经过审计部门,就在订货过程中,审计看了我们的报价,对比了之前的报价,他说和第一次报价相差很大。经理又跟这边坦白跟他说第一次报的价是亏本的价格,就是为了做进你们公司,现在报价是我们的合理利润。
 
    就这样,双方僵持了2-3天,经理用他自己的方式把这事谈妥了,(老板说了什么,做了什么,相信商用们应该都能猜到)订单如期的做,按时交货,就这样愉快的合作了,相信后期BY还会有很多订单要做。先忙去咯!也祝商友们能做进知名企业,生意兴隆!
此文关键字: 里其乐真空泵   贝克真空泵油