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磨叽的首单,豪爽的续单

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2019-05-21 09:25:49
  现在竟争激烈,好的客户能下单的客户,可遇不事求啊。天灵灵,地灵灵,给我来一个豪爽的客户行不行。
在阿里巴巴上面混久了,遇到的形形色色的客户,我把客户大到分类下面几类
 
1. 磨磨叽叽型
2。 豪爽,当即拍板型
3。 拉锯式还价型
 
这个客户是明显属于第一种类型,刚开始跟我聊的是他们公司采购,大家聊的还算投机,他说他要订莱宝真空泵油,从莱宝真空泵油的型号,到参数,再提交MSDS报告,订单数量,价格方面,都谈的差不多,但是就是不下单。
我也算有点耐心,隔三差五的跟进,最后这个采购员告诉我,这个决定权在我们主管手里,要不你加下他微信,你跟他聊,然后我就跟这个采购主管重复前面的情节,我觉得这应该靠谱了吧,可还是不下单,在过了将近一个月,采购主管告诉我,我把情况反馈给我们老板了,老板一直没有回复我,这个单子肯定是要采购的,现在他们觉得现场这些泵确定要做保养了,都有一年没有换过油和滤芯,现场机台的人员已经明显感觉莱宝真空泵油的颜色变黑,泵没什么吸附力,真空度也是不够,以前2分钟内就抽完的工艺,现在半个小时还抽不完,已经是严重影响他们的生产工艺了。
现在是什么时候做,这个要我们老板决定,呆会我推荐我们老板给你,你们谈下,如果你们谈妥了,老板会通知我下单的.
神马情况,一个单子要这么折腾吗,难不成又要重复一遍,果不其然,又谈了一遍了,而且这老板还砍价,不过我一口咬定,这个价已是最低价,可也没见老板把单下。我真想怂几句了,不就一个不靠谱的单子吗,用得着这样委婉拒绝吗,还怕我经不起打击
,一个订单,经过三个人还不能决定,从下到上都过了一遍了,看来是遇上了一个磨磨叽叽的客户,面对这种不愠不热的客户,催也是没用的,我就索性不催不问了,3 4天左右就发次信息问候下,不提单子的事。
 
     将近又过近半个月,我那时正在给北京一位客户做普旭真空泵油的报价,这时那位老板终于先找我聊天,我知道这下应该有戏了,谈了不到五分钟,老板就让我做合同,3分钟内就把货款打过来了,没有过多惊喜,像这类客户,单价也是货比多家都有。成不成交靠缘份。
  事隔3个月,这位老板又在微信上面联系我,说又要把之前的配件再采购一次。
     真没想到,客户续单,这么爽快。真庆幸自己当时没有情绪用事,不然又白白丢失一个潜在优质客户。其实从首单到续单,都是有因果存在的。在一个行业一定要呆的久,如果朝三暮四,客户续单你就没有机会了,客户是累积出来的,在首单合作过程当中,双方都让对方比较满意,遇上磨叽的客户,不用烦燥,也别不上心,生意第一次都是有点难的,合作只要开始了,后面的就会容易些。

此文关键字: 普旭真空泵油   莱宝真空泵油   
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