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一条短信,让客户快速付了货款

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2015-11-27 09:36:01
 这几天我在谈一个2万多的单子,一个江苏的客户要采购一百多支的普旭RA0100F排气过滤器。客户林总老家是四川的与别人合伙开了一家自动化设备公司,规模还是很大的。第一次询价时,林总只要了图片没有报价,说要对比一下与目前所用的是否匹配.在对比完没多久,
第二次电话就是价格了。因为这类配套客户往往订单都比较稳定,量也算过得去,当时报了一个大概的价格,林总也没让我发正式报价单,只是说了一句话可能会过来实地看厂.
当时客户只是随口说说,没想到客户第二天大早从江苏飞机到深圳,在下午便到达来我公司实地考察然后就是砍价格。经过1个小时的沟通价格谈到2万多成交。
客户不但满意这个价格,而且对我们公司的实力,厂地规划及技术人员的专业度更加认可,毕竟客户买完这批,下次还有其他的普旭真空泵配件需求.

    这周就是等客户打定金,林总电话说得很好周一安排定金来,可是周一过完了没有到账。周三电话过去林总也说得很好听马上安排放心。周四我没有打电话了,就发了一条短信过去。昨天上午12点林总的定金进帐了。

   其实这几天客户在做什么呢?还在比较厂家比较价格,货比三家最少了。但是我们不能干等啊,对于那种比较爽快的客户我们不用化什么时间和精力,对于那种比较精的客户就要化一点时间了。因为到了嘴边的肉谁都不想飞了。

    短信我是这样发的:你好!林总,合同已签几天,您说周一付款,但一直迟迟未付,我相信您不仅是想找价格实惠的厂家,更想找一家有技术售后服务,并且有实力的厂家来合作,一直都没有付来我也不知道你是什么意思,如果这个单子你不想给我们公司做,也可以明说的啊!我们也不想老是去骚拢你。

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