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对采购而言,适可而止远聪明于得寸进尺!

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-07-31 14:23:11
这周六中午,我们工业区另一家做自动化的黄总千金满月大喜,邀请了我们公司领导,领导刚好这周六有事外出,便叫我代劳去喝杯喜酒,送个红包礼,平时在工业区中也遇到黄总,平时为人不错,加上工业区其他公司的负责人也会到场,
      。临近中午前,我在办公室把河南宿先生的一台JS-100油式旋片真空泵及安徽芜湖丁小姐的莱宝真空泵油LVO130安排好货后,便开车前去酒店喝喜酒。
      到了酒店便看到工业区的几位老熟人。平时大家抬头不见低头见,都混了个脸熟,所以就随意凑了一座,一边静等开席,一边天南海北地聊着。
      聊着聊着,大家就把话题扯到了生意难做,业务发展缓慢,成本攀升上面.面对当下的大环境,生意难做是共同的认知,非几个人能力所能改变的,所以大家发了顿牢骚后就说起了客户砍价的话题。
   胡经理是我们工业区另一家做自动化加工的销售经理,他接过话头说,小企业采购砍价是可以让人理解的,因为人家厂小本薄,尤其刚发展,为了能在生意场站住脚,除了产品质量外,他们只能压低产品价格。而压低产品价格的关键,在于降低生产成本。这些都尚可接受,最令他不能接受的是个别采购,每次下单都会在原来成交的基础上再要求下降几元几十元甚至几百元。他举例说,有一家客户采购常年从他们公司定制加工自动化配件,每次都是几十K和上百K的量,但是成交单价却从当初的20多元一直砍价到如今的16块多。前两天采购又打来电话下单,结果让他再优惠0.5元。你说这生意还怎么做?
    大家都清楚,自动化加工的部件利润并不算很高,都是走个量,但从20多块的一个部件杀到16块多,这优惠幅度有这么大吗?如果没有利的话,何必还继续做这单呢?大家议论纷纷,都觉得这笔订单没有做的必要了。

胡经理嘿嘿一笑,说客户砍价过份也有办法应对。客户不是砍价厉害嘛,那我就从部件质量上动手脚,把高硬度的材料改成硬度低一些,硬度低一些的材料价格要便宜得多,但耐用性肯定不如高硬度的材料好,这样成本又低了,又让客户砍到价格了,当然最重要的是还有赚头。
      哦,原来是这样。这样岂不是造假了吗?既损害了客户的利益,又砸了自己的招牌。大家都觉得这并不是最佳的销售方法。
      客户砍价,其实我觉得对方并不是要求你优惠多少才满意,他们享受的是砍价的过程和你的妥协。哪怕你优惠了一元,他们也会觉得自己胜利了、成功了,跟老板好交待了。聪明的客户砍价会适可而止,因为他们知道一分钱一分货的道理。无论做人做事适可而止才是中道,得寸进尺表面看是占了便宜,实际上往往容易吃大亏

 
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