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报价顺序影响成交结果?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-05-18 09:33:12
现在基本很多人都会在网上购物,可能大家在购物或者消费的时候都有这种感觉,当你看到高价值的东西被标很低的价位时,是很欢喜的购买,感觉捡到宝了。但当你要去结账的时候,收货员告诉你要付多少,表错价,远远高于你预期的时候,你会心里很不忿或者想买又觉得憋屈,就算喜欢,远远高于预期价格,也会割舍不买。

其实,我们跟客户沟通设备也是一样的道理。我们进口真空设备行业的产品都是大件,有些设备或者配件便宜的几十几百的也有,但进口真空泵单价值都在就不低了,很多都是好几万左右,贵的几十万一台也是常见,最贵的还是进口真空泵系统,随随便便高端的都是上百万一套的,所以沟通更为重要。
上周接待一个客户,客户的需求特别明确,要做挤压成型的输送线,要做一套大流量的真空系统,而且说了技术参数,根据客户的需求,还有他公司的规模,他的产品高端市场,我们给做了很好的配置,不管是从工艺,还是泵的的选型,泵的性能满足以及能效方面,都做到了最美观、最规范,最合理的配置。由于都是采用进口真空泵,全部是使用德国Rietschle里其乐真空泵,VC303系列的油泵,使用了7台,那整体下来报价肯定高。把精美的真空系统方案做好,发给客户,客户看了方案特别满意,但看到报价时,就没了笑容,感觉报价太高了。

我耐心问了他的预算,才有15万疑惑2条生产线,,预算那么低,我们做的又是进口真空泵系统的方案。当时就特别后悔,为什么没提前问下客户预算。之后又跟客户做了沟通,另做方案,价位低,那肯定是选择用国产真空泵系列的,但在效果上面有差别的,改了又改重新把方案发了给客户,客户看了,还是比较满意第一次的方案。所以就卡在这里了。低价买进口里其乐真空泵系统,看过里其乐真空泵系统设计看不上低配的国产泵设计,又没那么多预算。这就卡在这里了。如果当初我问过客户预算,把两个方案报价,先报哪个的顺序变一下,或许结果会不同吧。
 报价有也要遵循心理规律,就跟之前商友分享的宁愿高价买五折,不愿低价买九折设备一个道理。不知道各位商友,有遇到过这种情况吗?

此文关键字: 真空系统   里其乐真空泵   
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