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计划总是赶不上变化,所以做事要“细水长流”

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-03-31 09:14:54
随着社会的多元化,人们的成长速度已经越来越快,因为社会的需要,我们就要不停的学习,让自己全副武装,而不至于被社会所淘汰;快节奏的生活也逼得我们做事变得雷厉风行,稍微适应慢一点的就会脱节;但是为了生活下去,也有些人不得不将原本细心做事的态度放弃掉,效率是快一点,任务是完成了,可是我们从中得到的东西越来越少,甚至没有。并且计划往往赶不上变化,有时候一个突发的状况可能让我们措不及手。
 
     销售部工作有近一年的同事小李,在午餐的时候告诉我最近他丢了一个大单,我好奇的是问怎么丢的?
     他回答:倒也没怎么丢,只不过是公司这个客户给我们美女同事小何接下来了.
    我:不会吧,多大的单?
   他:60多万呢
  我:我晕,这样的单子你怎么就错过了?
 前后聊了近1个小时,才把事情弄清楚了!
在这个客户之前,小李在跟着江苏一位新客户,客户那边说有近400L的莱宝真空泵油LVO130,还有一些莱宝真空泵排气过滤器,还有其他的泵配件,同时客户还要买3台莱宝SV100B泵,总共加起来近10万的单子,当时小李为了拿下这个客户,前前后后跟了差不多半个月,终于在那一天,这个客户快要成交了,他心里也是比较高兴的,觉得再努力一把一定可以成功,于是其他的什么事都不管,在这期间有几个客户也来咨询一些问题,他就很随意的答复一下,一些他认为不可能成交的直接给了同事,终于皇天不负有心人,他拿到了单,可是心里却高兴不起来。在他转交给小何的客户中,其中有一个客户要订里其乐真空泵VC303,总共是有16台,客户是在广州,他当时看了一下客户是做自动化设备,以为客户只是来询询价格,随意报了一个正常价格.同时也把这个客户交给了小何,没想到,事隔20天后,客户真的下单过来了,让小何做合同,小何也是淡定的做了份客户,按正常的业务流程,要求客户付90%订金, 没想到的是客户在回签合同后,第三天真的付了预付款,直到财务通知小何,你的客户款子到账了.
     小李的客户最后虽然成交了,但是由于过分的投入,很长一段时间的客户资源也没有关心,就只是拿了一份订单,看似结果是好的,其实从长远角度看,这是一个不明智的做法;有时候我们急于做成一件事的时候,结果往往事与愿违,不是能力不够,而是往往计划赶不上变化,这个时候要想着“细水长流”,不要做捡了芝麻丢了西瓜的事;用发展的眼光看问题,从长远的角度思考问题,我们就能在这里走的更远。
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