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对于一个不了解产品价值的客户,你的任何报价都是高了 贵了

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-08-06 11:25:57
曾经在网上看到一则短文,文章的内容大概是这样子:
齐白石问:“这一筐虾多少钱? ”
虾贩回答说:“1两。”
齐白石说:“我用这画的虾,换你一框虾行吗?”
虾贩气愤地说:“你这老头脑子撞门了,要拿你的假虾换我的真虾!”  
【感悟】这个故事告诉我们:对于一个不了解你产品价值的客户,任何报价都是高了! 
 
今天接到一个福建樟洲的客户询价,看旺旺上面显示的客户资料,应该就是外面这种二三个门面的五金店,就是卖一些气动工具电子配件的.客户说:我要询一款德国Rietschle里其乐VC303真空泵 ,数量是1台,请报含税运的优惠价格,我也是拿来卖的.如果能合作成功,后面我也有不少里其乐真空泵配件需求!
客户的直接询价,第一印像是感觉比较爽快,不拖泥带水的.
我回复客户:有的,稍等一下我查下价格再回复
2分钟后,我把价格发给他,连税运一起近4万元的样子.
没想到.客户看到价格突然就来火了,质疑/指责我没诚意,漫天要价。他说他店里的国产真空泵才几千块一台,你说德国进口的项多贵一倍多点,怎么你就报个天价呢?
我刚想做些解释,跟他介绍一下产品情况及市场行情,但她说不用了,他已经多方面了解过 市场上这个型号最贵的也就1万块多点,说我要价太坑人.
这时我也来火了,问她在哪里见到过卖1万多的里其乐VC303 ,你确定那些厂家卖的是正品原装泵吗?
再者你知道你询的 确定是新泵的价格而不是二手的? 如果人家用了10年 8年,卖给你1万多,当然是不贵. 
你口口声声说你了解这个行情 ,了解这个型号的价格市场 ,要知道这个型号在市场价格是4.3万左右,我们公司因为拿货量多,获得原装厂家不少支持,否则就你这一台的订量,你以为原装厂家会拿你当回事? 给你报个极低的价格?
原装厂家对于一台泵的定价及市场销售是有非常明确的严格规定,你觉得你自认为询到的低价,你认为原装厂家会损害他辛苦建起来的优质经销商供应渠道,会因为一二个人而做出低价让步吗? 你太天真了!
而且我问到你客户是使用在什么生产工艺,对这台泵的性能参数有了解吗? 确实是否满足生产要求?而这些使用情况及条件问你时,却一问三不知,你是在耍我吗?想这样来套路我?获取一个底价?能不能放下自以为是以为是的傲气,拿出点诚意来谈谈要怎么合作?
就这样 !我把这个客户给骂了。。。。。。。
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